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[주간유통]은 한주간 유통·식음료 업계에서 있었던 주요 이슈들을 쉽고 재미있게 정리해 드리는 콘텐츠입니다. 뉴스 뒤에 숨겨져 있는 또 다른 사건들과 미처 기사로 풀어내지 못했던 다양한 이야기들을 여러분께 들려드릴 예정입니다.[편집자]

삼다수 쟁탈전
이번 주 유통업계에서 가장 많은 관심을 모았던 이슈는 바로 '삼다수 쟁탈전'이었습니다. 국내 생수 시장의 절반 가까이를 차지하는 제주 삼다수의 위탁 판매를 맡을 기업을 정하는 시기가 돌아왔기 때문입니다. 제주 삼다수를 만드는 제주특별자치도개발공사는 그간 광동제약에 제주도와 대형마트를 제외한 지역의 삼다수 판매를 맡코스피매매
겨 왔습니다.
광동제약과의 계약기간 만료가 다가오자 다시 입찰을 진행했는데요. 이번 입찰에는 예상보다 많은 기업이 뛰어들었습니다. 기존에 삼다수를 위탁 판매하던 광동제약은 물론이고 웅진식품, 일화, 빙그레, 삼양식품, 풀무원식품, 동화약품 등 국내 유수의 식품·제약 기업들이 출사표를 던졌습니다.


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삼다수 판매권을 지켜낸 광동제약/그래픽=비즈워치


지난해 광동제약은 삼다수로만 3197억원의 매출을 올렸는데요. 이번 입찰에서는 그간 제주개발공사가 직접 맡아 왔던 대형마트 유통까지 포함돼 총 매출 규모가 4000억원에 이를 것으로 전망됐습니다. 판매권만 따내팜스토리한냉 주식
면 매출 4000억원이 보장되는 거래니, 뛰어들지 않을 이유가 없죠.
만약 광동제약이 아닌 다른 곳이 판매권을 가져간다면 국내 생수 시장은 엄청난 변화가 찾아올 수 있었습니다. 실제로 지난 2012년 농심이 운영하던 삼다수 판매권을 광동제약이 가져갔고 농심은 삼다수의 공백을 메우기 위해 '백산수'를 출시해 삼다수, 아이시스에 이은 '빅 3주식재야의고수
' 브랜드로 키워냈죠. 
치열했던 경쟁은 '구관이 명관'으로 마무리됐습니다. 기존 위탁판매사였던 광동제약이 우선협상 대상자에 선정되며 사실상 4회 연속으로 수주에 성공한 겁니다. 광동제약이 지난 12년간 삼다수 판매를 맡아오면서 큰 문제가 된 것도 없고, 매출도 꾸준히 우상향했으니 어떻게 보면 당연한 결과입니다.
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이번 입찰전에서 흥미로웠던 건 이미 자체 생수 브랜드를 보유하고 있는 기업들이 삼다수 쟁탈전에 뛰어들었다는 겁니다. 어디 한 번 볼까요. 우선 '풀무원 샘물'을 판매하는 풀무원식품이 있습니다. 웅진식품도 '가야 G워터'라는 생수를 판매 중이죠. 일화는 '광천수'와 '피지워터'가 있구요. 
이번 입찰에 들어오지는 않았지만 마지막까지 참가를 조율했던 곳, 입찰 참여를 검토했던 곳 중엔 농심도 있습니다. 아시다시피 농심은 국내 3위 생수 브랜드인 '백산수'를 판매하는 브랜드입니다. 다들 자체 브랜드 생수가 있음에도 삼다수 입찰에 뛰어든 겁니다. 



제주 삼다수/사진제공=제주개발공사


예전보다 점유율이 많이 낮아졌다고는 하지만 여전히 삼다수는 시장 점유율 40%의 압도적인 1위 브랜드입니다. 2위인 롯데칠성음료의 아이시스와 3위 백산수의 점유율이 10% 안팎이니 역전은 쉽지 않습니다. 맛이 거기서 거기일 것 같은 생수 시장에서 이렇게 점유율 차이가 크게 벌어진 건 그만큼 삼다수 파워가 막강하다는 거겠죠.
심지어 삼다수는 생수 제품군 중 가격이 다소 높은 편입니다. 쿠팡에서는 제주 삼다수 2ℓ 12개입 제품을 현재 1만2960원에 판매 중인데요. 쿠팡 PB인 탐사수는 5890원, 풀무원샘물은 7400원에 팔고 있습니다. 업계 2위 브랜드인 아이시스(무라벨 ECO)도 8400원으로 삼다수보다 30% 이상 저렴합니다. 비싼데 잘 팔린다? 기업으로서는 이보다 더 좋을 수가 없습니다.
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더 놀라운 건 코로나19 이후 음료 시장에 불어닥친 '무라벨 트렌드'에도 점유율이 유지되고 있다는 겁니다. 지난 2020년 롯데칠성이 국내 최초로 무라벨 페트 생수인 '아이시스 8.0 ECO'를 선보인 뒤 국내 음료시장은 빠르게 무라벨 생수를 도입해 왔는데요. 당초 업계에선 맛에 특색이 있는 탄산음료 등과 달리 생수는 맛을 차별화하기 어렵기 때문에 무라벨이 도입되면 점유율 격차가 좁혀질 것으로 전망했습니다.
하지만 뚜껑을 열어보니 결과는 예상 외였습니다. 점유율이 거의 움직이지 않은 겁니다. 업계에 따르면 올해 상반기 기준 삼다수의 시장 점유율은 40.3%인데요. 2019년 말엔 42.2%였습니다. 2%포인트 정도 하락한 건데, 이 사이에 편의점, 이커머스가 절반 가격의 PB 생수를 쏟아낸 점을 고려하면 '선방'했다고 할 만합니다.



그래픽=비즈워치


삼다수가 무라벨 제품을 늦게 도입해서 '상표 식별'이 잘 됐던 걸까요? 그렇지도 않습니다. 삼다수의 무라벨 제품 판매 비중은 65%로 주요 생수 브랜드 중 가장 높습니다. 즉, 소비자들은 라벨이 없어도 비슷하게 생긴 무라벨 생수들 사이에서 '삼다수'를 콕 집어 구매한다는 이야기입니다. 제주도 단일 수원지라는 장점 때문에 '조금 비싸도 좋은 물'을 사고 싶은 소비자들이 삼다수로 몰린다는 설명입니다.
이렇게 보니 '우리 물'이 있는데도 삼다수 입찰에 뛰어든 기업들의 마음이 이해가 됩니다. 생수는 특성상 차별화된 제품을 내놓기도, 눈에 띄는 마케팅을 하기도 어려운 제품입니다. 이미 굳어진 브랜드 선호도를 바꾸기 어렵죠. 잘 나가는 '친구 아들'한테 눈길이 갈 수밖에 없습니다.
삼다수를 지켜낸 광동제약의 다음 미션은 가성비로 무장한 PB 생수와의 경쟁에서 승리하는 것입니다. 이미 이커머스와 편의점, 대형마트들이 내놓는 PB 생수들이 빠르게 점유율을 높여가고 있습니다. 다음 입찰 때도 삼다수는 '국민 생수' 자리를 지키고 있을까요? 4년 후를 기대해 봅니다.
김아름 (armijjang@bizwatch.co.kr)
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